安平县正辰厂-价格的营销策略

　　客户在询问运动场围网时，总是说价格高之类的话，我们做为业务员应该怎样应对，成为一名合格的业务员，营销策略是必不可少的。同样一个意思，用不同的话来表达，含义和侧重点就不一样了，比如打个比方，“我们的产品价格有点高，但是产品质量好。”“我们的产品质量好，但是价格优点高。”

　　首先句话侧重的是产品质量，第二句话侧重的是价格高，这两句话会在客户心里留下不同的印象，一旦有一句话说错了，再想留住这个客户就有点困难了。对于运动场围网的客户来说，假使商品结实就是“赚”，价格高就是“亏”的话，那么，因为前者是在说完“亏”之后再说“赚”，所以“赚”这方面在心理留下的印象较深。

　　所以说，在卖价格比较高的规格的运动场围网时，可以采用这种方法向客户营销，当然营销的前提是商品价格贵、体积大、分量重等方面的小小让步，同时把产品质量做好。

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